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博天堂体育最新网址 怀化经销商访谈

发布时间:2022-07-27 阅读:

       大家好,我是怀化强辉李成泉,就建材行业老板的平均年龄来说,85、90后属于比较年轻的一个梯队。

不过实际上,我们家从93年开始就在做建材生意了,小时候的寒暑假,我也经常会给家里帮忙,别的孩子在知识的海洋中长大,而我则是在瓷砖的海洋中长大。

大学毕业以后,其实我也有过迷茫,最主要还是对自己不自信,卖瓷砖这件事我做得来吗?家里的生意交给我,我能做好吗?

幸好,当我专心地去做这件事的时候,加上家里长辈的一些提点和帮助,我发现其实我还是可以做好的,现在父母已经可以退休享天伦之乐,而我们年轻人也可以没有后顾之忧地好好打拼,这个接棒的过程还算顺利。

       之前我做的是另外一个牌子,做了也有差不多10年了,17年的时候原本考虑的是重装展厅,后来出于对品牌的观察和本地市场的一些实际情况,我还是决定换品牌。

       经销商跟品牌之间,其实就是一个互相了解、互相选择的过程,当时其实有别的品牌给我开出过更好的政策、也有别的人想在怀化做强辉,最后还是签了下来,这也是一种缘分。

       我的店其实是在老市场里的新店面,400多方,按照公司标准来做,花了45天时间,在去年的12月落成,目前算得上是这个市场里档次最高的一个店,所以我们零售进店成交率是非常高的。哪怕是今年因为疫情的影响,到目前为止,我们今年的业绩比去年同期是有所上升的,这个跟品牌、产品、店面形象全面的提升都有很大的关系。

所以回过头来想,签下强辉升级展厅这个决策还是做对了!

我认为做建材生意,有4个点是非常重要的,第一是自信、第二是门店形象、第三是获客来源、第四个,是资金安全。

       第一个,自信。我们要对自己的品牌、自己的产品、自己的服务有信心,其实我们的产品不比别的品牌差的,不信的话切个小样给客户拿去对比也可以!我们的服务也不比别人差,量房 设计 加工 送货,我们都可以做得更好更细致,所以我们不必觉得自己比别人矮一截,如果我们自己都不自信,怎么让客户信服我们呢?

              第二个,门店形象。这一点我的感触也是非常的深,装修前后的进店率和成交率是有明显差别的,好的展示,让客户对自己家装修效果有一个清晰的感受,这是一种无言的说服力。

第三个,获客来源。通过门店展示确保零售获客之外,我们异业合作的联盟也做得比较好,我们这个联盟算得上是怀化最和谐、发展最好的一个联盟,每年的带单量也都不少。

       第四个是资金安全,我们是坚持提前付款或者货到立结的,账期太长的项目我们一般都谢绝,对比起富贵险中求,我还是倾向于稳扎稳打。戒骄戒躁、脚踏实地把事情做好,是新一代年轻陶瓷人更加需要的心态。

       陶瓷行业始终会存在,但跟不上市场的人容易被淘汰,在怀化,强辉和我的路都还很长,我们一步一步,好好地往前走!

       用强辉瓷砖,做一生挚友,我们一起加油!


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