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博天堂官方网站网页版 晋江经销商访谈

发布时间:2022-07-27 阅读:

进入陶瓷行业,第一个十年,打基础,第二个十年,做品牌,2020年,是第三个十年的起点,我们又面临了新的机遇和挑战!

大家好,我是晋江强辉苏锦坤。从12年正式签约强辉到现在,不知不觉已经过去9年了,回过头看,还是得感叹一句 岁月不饶人啊!

对比起做了10几年的老强辉,我肯定算不上资历最老的一批人,能够给大家分享的,也只是比较具有晋江特色的一些操作经验。

提到晋江强辉,可能大家比较有印象的是晋江马拉松赞助这件事。从17年第一届晋江全马开始,到19年我们已经连续赞助了3年,今年情况相对特殊,能不能开办还得看到时候疫情的情况,如果政府允许继续举办,我也会继续投入的。

赞助晋马其实是一件机缘巧合的事,首先我自己是一个运动爱好者,每个月保持至少20天的户外运动,另外我一直以来都比较重视广告宣传,在知道晋江筹备全程马拉松的时候,我就在想,广告肯定是要做的,现有的报纸、户外广告也没做出差异和特色,那我是不是可以在晋马上做呢,晋马的覆盖面是很广的,且不说转化效果,起码可以把品牌带到大众面前、带到跑马的年轻人面前,长期坚持,肯定是能够产生影响力的。

另外一个比较福建特色的点就是,我们的客户群体,多数都是做生意的,做生意的人,见多识广、眼界更高,比一般消费者更加挑剔,所以对我们的要求就更高了,产品质量必须过硬、产品花色必须够丰富、产品还要有特色,才能够满足他们的需要。这也是为什么我从12年就开始转型做品牌的原因,长远来看,批发型的产品是跟不上消费者要求的,价格竞争最终肯定会导致产品不过关、服务不过关。

除了提供好的产品,做好服务,客户新居装修完工以后,我们还会“多做一步”,这一步很关键,也是我们老客户关系维护得好的原因,在客户新居乔迁的时候,我们会根据这个客户的喜好、送一份乔迁礼品,不是普通的礼品,而是要让客户愿意摆出来的礼品。

大家都知道,瓷砖铺完以后是看不到logo的,客户用的是它的品质,那我怎么提醒客户记得强辉,让客户的朋友知道铺的是强辉呢,这个时候,我们就需要一份精美的乔迁礼品了,比如工艺摆件、艺术盆栽等等……送给客户,一方面是我们对客户信赖的感谢,另一方面也是一种广告宣传。

当然,面对越来越激烈的市场竞争,我们的应对措施也要更加主动积极。海西建材城是响应政府号召建立的、一站式的建材采购中心,而且地理位置比天工陶瓷城更加优越,上高速、去动车站、去机场、去港口都非常方便,周边还布局了酒店和物流城,市场有专门的设计、市场、物管团队为商家提供服务,从规模、规范性、便利性等多方面来讲,都很有优势和潜力,结合晋江强辉进一步发展的需求,我们在海西建材城开了独栋新店,目前装修了两层,1200多方,装修效果还不错,计划12月份正式开业!

新店开业之前,升级团队、拓展渠道都需要动起来了,面对新的挑战,新的机会,最重要的是坚持。就像跑马拉松,不需要执着于一时的快慢,找到自己的节奏,坚持完成一个一个小目标,最终的结果会更加出人意料!

用精工瓷砖,做一生挚友,强辉挚友们,一起跑起来!


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